Bạn có suy nghĩ gì khi nhắc đến nghề môi giới bất động sản?
Là một thuật ngữ khác để chỉ ”cò đất”.
Là những người kiếm sống bằng hoa hồng vô cùng đáng kể.
Là một công việc không yêu cầu bằng cấp, chỉ cần ăn mặc đẹp và có khả năng giao tiếp tốt.
Thường thì những sinh viên mới tốt nghiệp và chưa có kinh nghiệm thực tiễn sẽ lựa chọn công việc này làm cách để tích lũy kinh nghiệm và cải thiện CV của mình.
Kỳ vọng sau bài viết này của Rever, bạn sẽ có một quan điểm khác – một quan điểm chính xác về nghề môi giới bất động sản nếu bạn đã từng suy nghĩ về nghề này như thế.
Các câu trả lời cho 5 câu hỏi sau đây sẽ giúp bạn có hiểu biết chính xác về ngành nghề này.
1. Công việc môi giới bất động sản là gì? (Nguồn: không có)
2. Công việc của nhân viên môi giới địa ốc là gì?
3. Những khía cạnh khác nhau của nghề môi giới bất động sản là gì?
Ai thích hợp với công việc này?
5. Cách trở thành một chuyên viên môi giới bất động sản chuyên nghiệp là gì?
Công việc môi giới bất động sản có nghĩa là gì?
Hoạt động của môi giới bất động sản là việc hành nghề trung gian trong các giao dịch mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại hoặc cho thuê mua bất động sản, được định nghĩa tại khoản 2 Điều 3 của Luật Kinh doanh bất động sản năm 2014.
Nhờ đội ngũ nhân viên môi giới chuyên nghiệp, các giao dịch mua bán nhà đất trở nên thuận tiện hơn rất nhiều. Nhân viên môi giới giúp khách hàng lựa chọn căn nhà phù hợp với tài chính và nhu cầu sống, đồng thời hỗ trợ người bán tìm được mức giá tốt nhất. Họ còn hỗ trợ khách hàng với các thủ tục giấy tờ liên quan đến giao dịch nhà đất.
Ban đầu, nghề môi giới bất động sản tại Việt Nam được xem là tự phát và thường bị nhầm lẫn với nghề cò đất, do đó nghề này chưa được đánh giá cao. Những chuyên gia môi giới nhà đất sử dụng kiến thức chuyên môn về bất động sản, tầm nhìn và khả năng đánh giá thị trường để tư vấn tốt nhất cho khách hàng của mình. Trong khi đó, những người cò đất sử dụng các chiêu trò kinh doanh. Tuy hai nghề này khác nhau nhưng không phải là một như mọi người vẫn nghĩ.
Hai mặt của nghề môi giới bất động sản
Hưởng được những lợi ích gì khi làm nghề môi giới bất động sản?
Mức lương đáng kể.
Lương của nhân viên môi giới được tăng lên từ tiền hoa hồng thưởng khi hoàn thành giao dịch thành công, điều này là chắc chắn. Vì các giao dịch bất động sản có giá trị lớn, tiền thưởng từ hoa hồng cũng rất hấp dẫn đối với nhân viên môi giới, bên cạnh lương cơ bản.
Thời gian làm việc linh hoạt, không bị ràng buộc.
Bạn sẽ được di chuyển đến nhiều địa điểm khác nhau, không phải ngồi 8 tiếng trong văn phòng hàng ngày. Nơi làm việc của bạn có thể là các quán cà phê (gặp gỡ với khách hàng), các khu đô thị, chung cư (đưa khách hàng đi tham quan hoặc đi khảo sát về thị trường bất động sản…).
Tính năng mềm.
Để đạt được thành công trong công việc trực tiếp với người khác, kỹ năng mềm là điều vô cùng cần thiết. Nếu thiếu sự tự tin khi trình bày về dự án và thuyết phục khách hàng, bạn sẽ gặp khó khăn trong việc đạt được giao dịch thành công. Vì vậy, nghề môi giới bất động sản sẽ giúp bạn nâng cao kỹ năng giao tiếp, kỹ năng thuyết phục, kỹ năng làm việc nhóm, kỹ năng vượt qua khó khăn và kỹ năng quản lý thời gian để trở thành một người thành công trong lĩnh vực này.
Mở mang các mối liên hệ.
Mở rộng mạng lưới quan hệ của bạn bằng cách tiếp xúc với đa dạng những người đến từ các lĩnh vực khác nhau. Nếu bạn biết cách xây dựng và phát triển mối quan hệ này, sẽ giúp bạn tìm kiếm được nhiều khách hàng tiềm năng.
Công việc môi giới bất động sản có phải dễ dàng như bạn tưởng không?
Bạn có suy nghĩ về việc thay đổi nghề nghiệp sang môi giới để tăng thu nhập hơn so với mức lương hàng tháng hiện tại của bạn, khi nghe tin bạn A đã được hưởng hoa hồng (X) chục triệu đồng và bạn B đã nhận được (Y) trăm triệu đồng. Nếu bạn có đủ năng lực và kiên nhẫn, việc chuyển sang nghề này sẽ đem lại cơ hội kiếm được thu nhập mơ ước. Tuy nhiên, để đạt được thành công và tiền bạc như vậy, những người đã làm việc trong ngành này đã phải đầu tư rất nhiều công sức và thời gian trong quá khứ.
Thử thách của nghề môi giới bất động sản.
Việc tìm kiếm khách hàng cho các căn nhà có giá trị lớn là công việc đầy thử thách với những người làm nghề môi giới bất động sản. Trong khi tìm kiếm khách hàng cho các sản phẩm có giá trị thấp thì không quá khó khăn, nhưng tìm kiếm khách hàng cho các căn nhà có giá trị lên tới hàng trăm hoặc hàng tỷ đồng là không đơn giản. Các nhân viên môi giới phải cố gắng hết sức để tìm ra những khách hàng này trong một đám đông.
Tham khảo thêm: Những thông tin quan trọng khi muốn trở thành môi giới thành công.
Thường thì việc giao dịch bất động sản tại Việt Nam được thực hiện dựa trên sự quen biết và niềm tin. Đối với các bạn trẻ vừa tốt nghiệp, việc xây dựng một mạng lưới quen biết đa dạng là một thử thách đáng kể.
Để theo nghề môi giới bất động sản, bạn cần quen thuộc với việc làm việc vào các ngày nghỉ và ngoài giờ làm việc chính. Vì vào thời điểm này, khách hàng thường có thời gian rảnh rỗi và bạn sẽ có cơ hội gặp gỡ họ. Do đó, đôi khi bạn sẽ phải làm việc vào thời điểm mọi người đang dành thời gian để nghỉ ngơi.
Lĩnh vực này có đặc điểm riêng biệt, khách hàng hiếm khi tìm đến bạn, vì thế bạn cần phải tự mình tiếp cận và gặp gỡ khách hàng. Do đó, dù đường xa hay khó khăn thì bạn cũng nên nỗ lực đến gặp khách hàng khi đã hẹn trước.
Để đương đầu với các tình huống như khách hàng hủy giao dịch vào phút cuối sau khi đã hoàn tất thỏa thuận đàm phán hoặc khi khách hàng hẹn bạn nhưng không đến đúng giờ, bạn cần chuẩn bị một tâm trạng kiên cường.
Với nhân viên môi giới nữ, việc phải đối mặt với những khách hàng không đúng đắn, không nghiêm túc có thể mang lại nguy cơ cho công việc.
Mong rằng các bạn có thể vượt qua những trở ngại để đạt được thành công, bởi vì không có bất kỳ thành tựu nào có thể đạt được một cách dễ dàng. Mỗi lĩnh vực đều có những khó khăn, thử thách đặc trưng của riêng nó.
Nhân viên môi giới bất động sản làm gì?
Nhiệm vụ của một cán bộ kinh doanh bất động sản:
Để tìm kiếm đối tượng khách hàng tiềm năng, có thể thực hiện những hoạt động như xây dựng cơ sở dữ liệu cá nhân, liên hệ trực tiếp với khách hàng dựa trên nguồn thông tin của mình và công ty, phát triển chiến dịch quảng cáo thông qua tờ rơi, tham gia trực tiếp các dự án và sự kiện liên quan đến bất động sản,…
Cung cấp các thông tin liên quan đến chương trình khuyến mại, các dự án và tư vấn cho khách hàng để giúp họ lựa chọn được căn nhà phù hợp với nhu cầu của mình. Bên cạnh đó, chúng tôi còn hỗ trợ khách hàng bán căn nhà của mình với giá hợp lý nhất.
Hỗ trợ khách hàng về các thủ tục văn bản khi thực hiện hợp đồng.
Giữ mối liên hệ tốt với khách hàng đã từng mua hàng để xây dựng một đội ngũ khách hàng trung thành.
Thực hiện các chiến lược phát triển kinh doanh do giám đốc ban chỉ đạo.
Ai phù hợp với nghề môi giới bất động sản?
Mọi người đều có thể làm công tác trung gian bất động sản, miễn là đáp ứng được các tiêu chuẩn sau đây:
Điều kiện yêu cầu:
Nếu bạn kiên trì và nhẫn nại, bạn sẽ không phải chờ đợi khách hàng đến tìm bạn mà phải tự đi tìm kiếm khách hàng. Bạn có thể gọi điện hoặc xin lịch hẹn với rất nhiều người lạ để có thể tiếp chuyện với họ mỗi ngày. Nếu bạn có thể chịu được những khó khăn đó, bạn sẽ thành công.
Nếu bạn không tự tin và dễ bị tự ti khi đối mặt với những tình huống khó chịu hoặc bị từ chối, thậm chí là bị chỉ trích, bạn không thể thực hiện công việc này.
Để theo đuổi nghề môi giới, trước hết bạn cần hiểu rõ tầm quan trọng của nó và cần phải có đam mê, niềm tin đối với nghề. Bắt đầu trong nghề khó khăn, đặc biệt là khi chưa có giao dịch nào. Tuy nhiên, đừng nản lòng và từ bỏ. Bạn cần nỗ lực hết sức vì xung quanh vẫn có những người môi giới thành công. Khi thị trường đang sôi động, sẽ xuất hiện rất nhiều cơ hội mà bạn có thể tận dụng.
Các điều kiện cần có để đạt được mục tiêu là:
Nếu bạn cho rằng để trở thành một chuyên viên môi giới bất động sản chỉ cần sở hữu vẻ ngoài xuất sắc cùng khả năng giao tiếp tốt thì điều đó là sai lầm. Sự hiểu biết và kỹ năng là yếu tố cốt yếu để thu hút khách hàng và ký kết hợp đồng, nhận được mức hoa hồng cao đáng kể.
Để trở thành một chuyên viên bất động sản, bạn cần phải am hiểu về lĩnh vực nhà đất, quy định pháp lý và cập nhật thông tin thị trường bất động sản. Ngoài ra, kiến thức về phong thủy, kiến trúc và trang trí nội thất cũng là một điều cần thiết. Đừng lo lắng vì tất cả những kiến thức này đều có thể học được, không ai sinh ra đã am hiểu mọi thứ.
Bạn có thể hoàn toàn trau dồi các kỹ năng tương tác để đáp ứng tính chất công việc làm việc trực tiếp với khách hàng. Những kỹ năng này là không thể thiếu trong nghề của bạn.
Kể từ năm 2016, nhân viên đại lý bất động sản cần đáp ứng các giấy tờ chứng nhận nghề nghiệp theo quy định tại thông tư 11/2015/TT-BXD của Bộ Xây dựng.
Quá trình tuyển dụng đơn giản trước đây đã dẫn đến việc thiếu chuyên nghiệp và hiểu biết về nghề trong lĩnh vực môi giới bất động sản do việc hình thành một cách tự phát. Trái ngược với điều này, nhiều quốc gia trên thế giới đề cao vai trò của nghề môi giới bất động sản. Tuy nhiên, ở Việt Nam, nghề này không được đánh giá cao. Do đó, việc học tập và đạt chứng chỉ sẽ giúp cho nhân viên môi giới được đào tạo chuyên sâu hơn, tạo ra một hình ảnh chuyên nghiệp hơn và không bị xã hội coi thường nghề nghiệp này như một “cò đất” sang chảnh.
Nếu bạn vẫn muốn thử thách bản thân trong lĩnh vực môi giới bất động sản nhưng chưa đáp ứng được những tiêu chuẩn trên, thì chúc mừng bạn đã lựa chọn đúng hướng để phát triển kỹ năng và tăng cơ hội kiếm được thu nhập đáng mơ ước.
Bạn có thể áp dụng phương pháp đo tính cách DISC của Rever nhằm phân loại nhóm tính cách chính của bản thân, đồng thời tìm ra những điểm mạnh và điểm yếu của mình. Bên cạnh đó, công cụ này còn hỗ trợ bạn tìm kiếm những lĩnh vực phù hợp với tính cách của mình.
Nhấn vào đường link này để thực hiện bài kiểm tra và hiểu thêm về bản thân.
Làm thế nào để trở thành một nhân viên môi giới bất động sản chuyên nghiệp?
Bởi vì bạn đã đáp ứng được hai yếu tố cần thiết là sự hứng thú và sự kiên trì, vì thế bạn hoàn toàn có thể trở thành một chuyên viên tư vấn bất động sản nếu bạn tiếp tục đọc đến đây.
Để trở thành một chuyên gia môi giới bất động sản chuyên nghiệp, cần đáp ứng đầy đủ bốn tiêu chí sau đây:
Hãy nỗ lực, siêng năng, cần cù để đạt được thành công. Không ai trên thế giới nào có thể đạt được thành công nếu họ là người lười biếng.
Đặt lên hàng đầu là đạo đức nghề nghiệp, điều mà tất cả những người làm nghề cần, nhằm hướng đến sự chuyên nghiệp và bền vững cho nghề môi giới bất động sản. Việc tuân thủ và thực hiện các chuẩn mực đạo đức nghề nghiệp không chỉ với khách hàng, mà còn với các đồng nghiệp của mình, là điều vô cùng quan trọng đối với người làm nghề.
Hãy chịu trách nhiệm đối với khách hàng của bạn, vì bất động sản là một sản phẩm có giá trị lớn và để sở hữu nó, khách hàng của bạn phải chi ra một số tiền không nhỏ, có thể là tiền mà họ đã tích luỹ được.
Ban hành vào tháng 1/2018, bản Đạo đức Nghề nghiệp của Hiệp hội Bất động sản Mỹ gồm nhiều tiêu chí, tất cả đều xoay quanh việc cung cấp dịch vụ tốt nhất cho khách hàng bằng cách làm việc đúng luật, tạo ra một môi trường làm việc lành mạnh và phát triển bền vững.
Đối với vai trò là đại diện của người mua, người bán, người cho thuê hay chủ nhà, bạn cần nỗ lực đem đến lợi ích tối đa cho khách hàng của mình.
Một người trung gian thiếu tính minh bạch, đối mặt với những cám dỗ liên quan đến lợi ích cá nhân, có thể gây hại cho khách hàng hoặc đồng nghiệp của mình. Điều này không chỉ ảnh hưởng đến khách hàng/ đồng nghiệp mà còn làm giảm uy tín của ngành nghề. Hãy tôn trọng chính mình bằng cách trung thực với bản thân, minh bạch cũng là một cách đảm bảo trách nhiệm với bản thân.
Cần phải có tinh thần làm việc chuyên nghiệp với khách hàng và các nhân viên môi giới bất động sản. Việc đúng giờ, tìm hiểu kỹ các thông tin để tư vấn cho khách hàng, hỗ trợ cho khách hàng về các thủ tục giấy tờ nhanh chóng và không tranh giành lợi ích với đồng nghiệp, là những yếu tố cho thấy tính chuyên nghiệp.
Để được kính trọng, bạn cần trước tiên tôn trọng khách hàng hoặc đồng nghiệp của mình. Sự kính trọng giữa các cá nhân sẽ củng cố mối quan hệ và giúp công việc của bạn được thực hiện dễ dàng hơn.
Để thực hiện tốt mọi công việc, đều cần phải được học tập và rèn luyện kỹ năng trước. Vì vậy, hãy tham gia các khóa đào tạo về chuyên môn để được trang bị những kiến thức và kinh nghiệm hữu ích, giúp bạn tìm kiếm khách hàng tiềm năng, làm việc hiệu quả với khách hàng và đạt được thành công trong lĩnh vực bán hàng.
Bạn được cơ hội gặp gỡ và trò chuyện với những người đã đạt thành công trong ngành, bên cạnh sự hiểu biết và kinh nghiệm.
Nếu bạn đang băn khoăn không biết nên tìm đến đâu để học về nghề môi giới một cách chuyên nghiệp, hãy nhanh chóng tìm hiểu về khóa Red16.
Red16 là một khóa học hấp dẫn cho những ai muốn được đào tạo chuyên sâu trong lĩnh vực bất động sản.
Để không gây nhàm chán khi trò chuyện với khách hàng, bạn cần tương tác với nhiều quan điểm khác nhau. Điều quan trọng là để khách hàng nhớ đến bạn hơn so với các nhân viên bất động sản khác mà họ đã gặp. Thêm sự thú vị vào câu chuyện của mình bằng cách sử dụng đa dạng cuộc sống để có thêm nhiều chủ đề để nói chuyện. Vì vậy, hãy cập nhật kiến thức cho mình về nhiều lĩnh vực khác nhau.
Để sở hữu một kiến thức đầy đủ và đa dạng, việc tự nâng cao trình độ học thuật là rất quan trọng. Để đạt được điều này, bạn nên tập trung vào việc đọc sách và tìm hiểu về các vấn đề thời sự, thay vì chỉ chú ý đến thông tin về các dự án hoặc lướt qua các trang mạng xã hội như Facebook, Instagram một cách vô tình và phí hoài thời gian.
Hãy gia nhập REVER AGENT SUCCESS để được đào tạo và thực hành 160 giờ về lĩnh vực, nếu bạn muốn tiến xa trong sự nghiệp và trở thành một chuyên viên tư vấn bất động sản chuyên nghiệp với hình ảnh đáng tin cậy!
Một số bài viết hữu ích giúp bạn có thể bắt đầu với nghề môi giới Bất động sản.
1. Sách hướng dẫn 1001 phương pháp tìm kiếm khách hàng trong lĩnh vực bất động sản.
Gợi ý cho bạn cách làm việc môi giới bất động sản hiệu quả.
Hướng dẫn tư vấn cho khách hàng mua bán bất động sản: Tài liệu hữu ích cho các chuyên viên môi giới.
Cách thức để tiếp cận khách hàng: Tài liệu hữu ích dành cho các chuyên viên làm việc trong lĩnh vực địa ốc.
5. Cẩm nang A-Z về kỹ năng bán bất động sản.
6. Tất cả thông tin về CRM – Một công cụ hữu ích cho ngành môi giới bất động sản.
7. Hướng dẫn cách thuyết phục khách hàng thành công cho các nhà môi giới bất động sản.
Hướng dẫn Digital Marketing cho lĩnh vực bất động sản: Tất cả những gì bạn cần biết từ A đến Z.
Việc làm môi giới bất động sản là một nghề quan trọng trong xã hội hiện nay, vì nó hỗ trợ cho các giao dịch bất động sản trở nên dễ dàng hơn. Tôi mong muốn rằng thông qua bài viết này, hình ảnh của nghề bất động sản và những người làm nghề này sẽ được thay đổi tích cực và đón nhận sự tôn trọng từ cộng đồng.
Những bạn trẻ ơi, tôi hy vọng rằng bạn đang và sẽ tiếp tục hoạt động trong ngành này với đầy đủ sự tự tin để vượt qua những thách thức và đạt được thành công. Nếu bạn băn khoăn về công việc, hãy ghé thăm website agent.Rever.Vn để cập nhật các bài viết hữu ích, nhận thêm năng lượng và kiến thức để cải thiện hiệu suất làm việc.
Nếu bạn muốn làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp, hãy tham gia vào đội ngũ của Rever. Tại đây, bạn sẽ được hỗ trợ từ phía bộ phận Marketing và công nghệ với các công cụ quảng bá và nền tảng công nghệ cần thiết để nâng cao hiệu quả kinh doanh. Nếu bạn trở thành nhân viên môi giới của Rever, bạn sẽ được trải nghiệm những điều tuyệt vời khác. Hãy nhấp vào liên kết này để tìm hiểu thêm thông tin chi tiết.
Hy vọng các bạn sẽ đạt được thành công!